区域销售经理面试问题
区域销售经理监督和发展区域或特定区域的销售。他们还制定销售配额，扩大公司的客户群，跟踪竞争对手。这些针对销售经理候选人的面试问题将评估胜任这个职位所需的技能。
在招聘这个职位的时候销售职位，寻找具有优秀沟通和谈判技巧的候选人。理想情况下，他们应该有高级销售职位能够管理销售团队的各个方面(例如，制定销售目标，寻找新客户，开设新店和推出新产品)。了解预算规划和收入预测的候选人将在面试过程中脱颖而出。
区域销售经理(或区域经理)需要经常出差，或者远程管理他们的团队。通过下面的行为和情境问题来识别那些既活跃又优秀的团队领导者
操作和情境问题
- 如何训练新人销售代表吗?
- 如果你的团队管理的商店表现不佳，你将如何激励他们?
- 一个月后我们将推出新产品。请你给我介绍一下你为这个产品设计的销售开发流程。
- 你如何发现新的销售机会?
角色的问题
- 你在预测销售方面有什么经验?说出你使用的工具和软件。
- 你需要什么数据来准备一个商店的季度和年度业绩报告?
- 什么时候是开始准备年度预算的最佳时机?为什么?您将使用什么工具和数据?您将与谁合作?
- 这个职位需要经常出差。你愿意出差吗?你的灵活性是什么?
行为问题
- 请描述一次你的团队没有完成销售指标的情况。你学到了什么?为了确保他们达到下一个目标，你做了什么?
- 你以前有展示销售结果的经验吗?如果有，是什么?你对公开演讲的适应程度如何?
- 你如何处理团队中的冲突?
- 请描述一下到目前为止你最成功的销售项目。你在那个项目中扮演什么角色?