招聘营销是指你的公司通过内容和信息来讲述它的文化故事，从而接触到顶尖人才。它可以包括博客、视频信息、社交媒体、图片——任何可以在候选人中建立你的品牌的面向公众的内容。
在市场营销中，如果你试图满足所有人的需求，但却不知道谁是你的理想客户，那么你就有可能创造出无法与任何人产生共鸣的信息。招聘营销也是如此。要想有效地做到这一点，就像一个营销人员一样思考，问问自己:谁是我的理想人选?他们喜欢什么样的内容?我怎样才能接触到他们?
大约两年前，在HubSpot，我们发展迅速，进入了新的市场，所以我们意识到需要一个更正式的战略雇主品牌的方法。从那时起，我们成立了入职招聘团队，这是我们人力运营部门中的一个小团队，专门专注于招聘营销。
我认为招聘营销对于任何规模的公司都是至关重要的。在公司内部，你可能了解公司的文化价值观，以及是什么让你的员工出类拔萃——但求职者不可能仅仅通过访问你的网站就知道这些。以下是我们已经成功测试并正在使用的招聘营销策略:
- 创建一个候选角色。我们调查了最优秀的员工，并调查了他们选择在HubSpot工作的原因。我们会问这样的问题，这个人需要什么才能把工作做好?他们的动机是什么?是什么让他们热爱工作?是什么让他们在工作中受挫?利用这些信息，我们打造了一个理想人物形象，他将在HubSpot茁壮成长。并不是每个人都适合这个角色，但是通过做这个练习，你至少可以为你在招聘营销内容中讲述的故事找到一些方向。
- 在内部研究、定义和过度交流你的文化。我们的创始人说，他们希望能更早地思考文化。文化不需要从上到下定义，但它需要所有层次的认同和反馈。花时间研究自己的文化。你和优秀员工的对话将帮助你找到让他们开心的原因。找一个10人左右的焦点小组，每周和其中一个人一起喝咖啡。问他们:
- 你为什么选择在这里工作?
- 你为什么还在这里工作?
- 你最喜欢在这里工作的什么?
- 你最喜欢的工作方式是什么?
你最优秀的员工会说两到三件同样的事情，你可以用这些属性来定义你的文化。这将有助于你在面试候选人时谈论你的文化。
一旦你把这些都记下来了，就把在员工之间交流你的文化作为重点。谈谈你看重什么，和什么样的人一起工作最好。一定要寻求反馈。如果你在真正了解你的员工文化之前就钻研市场营销，你就有可能疏远你的员工，并创造脱节的局面候选人的经验。
- 让员工更容易成为你的品牌大使。比起招聘人员，求职者更信任员工。所以，要让员工容易地讲述你的故事，给他们提供博客文章和视频的例子，激励他们围绕自己的工作创造内容。以下是HubSpot招聘营销内容的一些例子:
我们的招聘营销工作正在进行中。在过去一年半的时间里，你确实可以看到，加入HubSpot的求职者比几年前更加熟悉我们的文化。我们的内容正在接触从未考虑过HubSpot的全新人才，并帮助感兴趣的候选人进入漏斗。这很好，因为这有助于招聘人员让他们的工作更容易一些。当他们和候选人交谈时，他们不需要从头开始。
Hannah Fleishman是HubSpot的招聘经理，她和她的团队通过内容、博客、社交媒体、活动等方式来打造HubSpot的雇主品牌，并吸引全球顶尖人才。在Twitter上找到她@hbfleishman和LinkedIn。
