现场销售代表面试问题
现场销售代表负责采购新的销售机会和增加收入。它们是优秀的销售人员，他们构建强大，长期的客户关系，以实现销售配额。
这可能是一个相当棘手的职位，因为你正在寻找一个销售代表谁能走出他们的舒适区，想出创新的方法来接触客户和完成销售。这意味着他们将不得不在办公室之外的环境中工作，进行上门销售、陌生电话、在潜在客户的办公室安排会议和演示。
您理想的候选人具有动态个性，并且对销售和营销充满热情。他们以前有相关的经验，并有兴趣学习新的销售技术。为了取得成功，您的候选人也应该是目标驱动和具有强大的谈判技巧。
源销售代表与可行的布尔搜索章程。
运营和情境问题
- 描述您最熟悉的销售技术。您最省去哪些，至少有效？
- 您如何源潜在客户？考虑到我们的产品，您认为这将是我们公司最有效的方法？
- 您认为我们的客户是谁，您会建议增加我们的市场份额？
- 你什么时候停止追求客户？
- 关闭销售后你会做什么？
- 描述客户决策购买过程。你在每个阶段的角色是什么？
- 您是否使用salesforce.com合作？你知道什么其他CRM软件？
- 这是什么让你在这份工作中有动力？
- 走过我的成功呼叫。
- 您用哪些工具来预测销售趋势？
- 您需要做什么信息来准备季度报告？
- 您如何为新客户提供演示文稿？
- 您多久与现有客户沟通一次？
- 您如何确定客户需求？
行为问题
- 解释您如何处理否定客户的否定客户。
- 描述您未能达到销售目标的情况。发生了什么，你从这个经历中学到了什么？
- 您想更多地了解有关更好的现场销售代表？
- 你在办公室环境外工作是否舒适，可能会旅行很多？