当您雇用销售代表时，您似乎刚刚落下了平坦的日子吗？雇用销售团队并不容易壮举。你的候选人看起来很擅长纸张 - 甚至看起来很棒 - 但是一旦他们实际开始为你工作，他们就成了徒步失望。那么在这里发生了什么？也许当他们出现时，你没有抓住红旗。
在雇用销售代表时，有许多不同的红旗可以寻找。但特别是这四个留意了这四个，在寻找销售人员时，你会避免许多人爬到道路上：
“伟大的采访”代表
“伟大的采访”代表是绝对粉碎你招聘过程的候选人。他们是那些刚刚渗出魅力的人。他们回答了“卖掉了我这支笔”的挑战，并以良好的反应显示他们做了他们的作业。在一个角色扮演活动期间，他们将您的产品与您作为行政买家投放您的产品，他们对您的品牌叙述完美地享受了一个伟大的笑话。你甚至笑了，当你通常在该阶段时都没有。
所以，这对你来说是一个无意识的人。走出办公室后，你直接前往人力资源，并告诉他们把工作安排在一起。你找到了你正在寻找的东西。
但不是那么快......
当然，你感兴趣 - 这是你的工作 - 但它也是你作为面试官通过提出尖锐的问题来对讲机进行面试，并确保这些问题得到了解。您可能已经被假设销售促销的眩光蒙蔽，无论是关于“笔”或你公司的产品之一。
当它到达那个阶段时，他们擅长投球，但他们可以打开和关闭吗？他们可以用无趣的观众生成一无所有的东西吗？他们可以留在轨道上，推动从冷呼叫的对话导致转换，并满足配额？销售不仅仅是关于球场 - 它也是关于组织，排队领导，拿起电话并询问指出的问题，准时，随着额外的要求信息，确定新的机会......当然，结束交易。
在评估销售代表时，请记住，他们仍然是求职者，您的使命是雇用最佳销售代表。故事结局。如果他们想要，他们可以整天留下深刻的印象，但他们会给你的底线带来业务吗？这是关于结果最终的结果。
“徘徊”代表
您正在浏览应用程序，您可以看到一个有五个，七个或更多条目的简历，全部用于销售发展代表或业务发展代表职位。也许那里有一个账户主管。你很感兴趣 - 显然，他们已经围绕着几次。与如今，职业长度职业长期职业比较正常，特别是在销售中更正常。此外，许多他们在您的行业工作的公司都在。完美，它们看起来很健康。
但不是那么快......
高流动率是一方面，但如果你在他们的简历中看到，在他们从事过的每一份工作的第11个月前后，都出现奇怪的持续流动率，这就是一个非常明显的危险信号。销售代表工作的生命周期包括两到三个月的入职时间，再加上几个季度的销售和接近或达到销售指标。他们的期望是，他们在公司工作不到一年就能轻松完成任务。如果他们在第一年的年底还没有成功地为你的公司带来收入，那么就必须做出艰难的决定——包括解雇他们。
当你看到一个完整的“11个月的圣诞老人”时，这就是发生的事情。你不想在船上花在一个只有11个月内脱掉的人。但是在你对他们传递之前，知道巧合确实发生了，也许他们刚刚与在游戏中没有成功的公司有一个糟糕的条纹，或者没有正确地滚动它们。如果你看过11个月的趋势，请确保你的故事一方。
“大公司”代表
你通过你的简历筛选，你停下来：哇，这位候选人在几个跨国公司或初创公司的独角兽工作，他们的销售数字就在图表上。他们为他们的公司带来了惊人的收入。他们把其他人吹出水面。当然，你想要在你的组织中这样的明星代表。
但不是那么快......
这些销售代表可能比自己更大的船舶乘客。They don’t have to work as hard to land the sales – there’s a refined marketing machine working to bring in hardcore leads, and the company brand is powerful enough that all you have to do is produce the business card, and watch leads’ eyes light up when they see who you represent.
仔细看看他们的销售数字，并询问他们的数字如何在同一家公司中对同行堆叠。此外，询问其他公司的数字，并查看这些数字的排列方式。如果他们没有，那么你就会采访乘客，而不是飞行员。
“正确的地方，正确的时间”代表
再次，就像“大公司”代表一样，这个候选人的数字是恒星。而且他们是一家较小的公司，或者更加努力出售。他们的数字看起来很棒，他们告诉你在面试中，他们在上一季度实际上是他们所需的配额翻了一番。完美，您认为 - 现在是时候向您的销售团队中的配额加倍。
但不是那么快......
曾经听说过谚语，“一个上升的潮水升起所有船只”？这是可能的，这是刚刚赶上浪潮，因为它正在上升，并获得了福利。也许他们为他们正在为巨大的资金而努力工作，开设了一个IPO，因为他们的产品突破了主流媒体中的一些重大曝光，或者推出了一个新的产品，以极大的好评 - 所有不可避免的事情都不可避免地导致a销售飙升。而这个销售代表刚刚发生在发生时，但它并没有使他们成为伟大的销售代表。
再次，在上下文中查看它。在其他季度或其他公司询问他们的销售数字。如果这些数字并不令人印象深刻或更糟糕的话，如果他们坚持只谈论他们上述成功，那也许是一个人的一个人。
一个令人信服的销售人才库
每个好公司都有一个销售机制良好的销售机器 - 毕竟，这就是带来的收入带来的东西 - 而且你需要确保你有右螺母和螺栓，以使发动机顺利地运行。到底找到了正确的合适和合适的人才。在雇用销售团队时，你不能忍受较少。
统治总会有例外，但记住，何时招聘销售额，您还在评估可能非常令人信服的能力的候选人。他们擅长销售 - 当他们作为候选人销售自己时不会改变。那很好，但在雇用销售团队时会注意到相关的陷阱。让这个作弊表随时准备好，所以你不会最终向错误的销售代表发送工作提议 - 你的底线会感谢你。
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