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业务发展经理面试问题
业务开发经理(BDM)存在于所有行业，它们为公司创造新业务。高等教育通常是选择性的，除了某些领域(如化学产品)。根据职位的不同，你可能要找经验丰富的或入门级的候选人。
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bdm可能专注于产品销售、完成业务交易或两者兼而有。尽管如此，还是有一些适用于所有情况的共性。擅长自我表达、善于倾听、知道如何规划的人通常适合这些职位。从你的业务发展面试问题中，寻找高积极性的迹象，决策以及时间管理能力。对于高级职位，你可以询问有关行业知识、策略以及他们如何维护客户关系的问题。包括管理面试问题。优秀的入门级候选人应该充满潜力，这些潜力转化为说服技巧和信心。
一个很好的测试就是让他们卖给你一件物品或与你达成一笔交易。这样你就能知道他们是否能成功销售，也能在压力下快速思考。
操作和情境问题
- 想象我是一个潜在的客户。卖给我这个东西/在3分钟内和我成交
- 如果一位潜在客户不断找借口来避开你，你该怎么办?
- 如果你的车一个星期不用，你会怎么办?
- 你发现你的一个客户正在试用竞争对手的产品。你是如何看待这个问题的?
- 设想你是团队中的一员，当你对一笔交易有不同的意见时。你会怎么做?
- 从你对我们公司的了解来看，你认为什么样的合作对我们是有利的?
- 如果你要卖这种产品，你会问两个问题来了解潜在买家的需求
- 如果我让你评估(这个)新市场，你会怎么做?
- 你如何与一个有进取心的客户进行谈判?
- 你熟悉我们的产品吗?你怎么卖这个?
角色的问题
- 你的背景对你的销售工作有何帮助?
- 你觉得有目标的工作怎么样?在以前的工作中，你的年度业绩是多少?
- 描述你将遵循的业务发展过程
- 如何确定一个新的市场进入?
- 评估一笔交易时最重要的三个因素是什么?
- 你在寻找商业伙伴时首选的策略是什么?
- 你如何与现有客户保持联系?
- 你过去用过什么售后技巧?
- 你认为我们行业目前的发展如何?它们如何影响我们的业务发展努力?
- 你如何优先安排与客户的会议?
- 你熟悉客户关系管理软件吗?
- 你如何在工作中使用科技?
行为问题
- 描述一次你必须协商一笔交易的价格
- 你曾经放弃过一笔交易吗，为什么?
- 你曾经出售过你不相信的产品吗?
- 描述你遇到的最难缠的客户
- 你最满意的一笔交易是什么?
- 你在完成多笔交易时遇到过困难吗?
- 你是如何兼顾销售、市场调查和报告的?
- 你曾经失去过与重要合作伙伴做生意的机会吗?你从中学到了什么?
- 你培训过初级员工吗?