销售经理面试问题
与销售董事不同，销售经理不直接负责公司的长期繁荣。但是，他们应该有大图片视角，能够执行销售总监的策略。他们甚至可能是未来的销售董事，因此它们应该具有类似的心态。它们应该是过程驱动的，指标驱动，组织和无情。
你的销售经理候选人应该先成为销售代表，并应该在这一角色中表现出色。他们将被推动不仅仅是配额。伟大的候选人将适用于您的公司，因为他们相信贵公司提供的解决方案并对您的产品和客户提供全面了解。
日常责任可能因公司而异，但一般而言，这是一个主管或团队领导人的角色。他们将拥有目标设定的几个方面，并能够培训，激励和监测销售团队以满足这些目标。使用这些问题来确定您的候选人是否具有成功所需的实践经验，需要在此作用中取得成功。
看我们区域销售经理采访特定于地区或地区的角色的问题。
运营和情境问题
- 描述您的产品。有什么好处？谁是你的客户？
- 为什么客户购买您的产品？什么是替代品？
- 描述您的客户购买决策过程。谁批准或阻止买入决定？你需要什么才能关闭销售？
- 回忆一下时的时间。他们从哪里开始？他们现在在哪里？
- 回想一下，您解决了两个团队成员之间发生冲突的时间。
- 您会在什么时候建议销售代表停止追求客户？
- 您如何处理销售代表，其表现不佳？
- 您有没有改变过一个过程以提高效率，降低成本或增加收入？
- 描述您以前的公司的销售流程。什么工作？什么不起作用？
- 您对销售团队的培训手册或其他参考文件有多少经验？
- 描述您在预测或开发配额中的任何经验。
源头和招聘熟练的销售经理与可行的布尔搜索章程。